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天津春展一个“老展虫”的心声

来源:钓鱼123  作者:陈锦涛  发表时间:2017-02-10 13:12:441428

桃李春风一杯酒,江湖夜雨十年灯。二十多年的时光,在历史的长河中也许只是短短一瞬,但无论对于店铺还是个人,都是一段不平凡的峥嵘岁月。

在北京玉泉路的花鸟市场有这样一家开了20多年的渔具老店,生意经久不衰,到现在每天仍然有很多的钓友去聊天购买渔具。是什么让这家渔具老店保持活力?让我们一起幸福园渔具店,和老高聊聊渔具店经营的那些事。

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我知道您渔具店的生意很好,每天都有很多人店里聊天、买东西,这么多年是如何经营的呢?

其实这个行业如果说能看透了,我感觉90%做的都是回头客。商家只要围绕老客户发展新顾客,生意就应该差不了。当然,最主要的是不要骗人,保证一分钱一分货,不要说拿假的东西去蒙人。

互联网电商的火热,对您的实体店有影响吗?是如何应对的?

感觉受到了一些冲击,因为网店做的比较少,几乎就没有打理。网上的东西说白了,有时候都是假冒伪劣产品,如果是正品那应该跟实体店差不多。我做过对比,有时候网上相同的东西价格并不便宜。但是,今年我们也会做网店这一块的业务,还在慢慢摸索,多跟你们《渔具老板内参》学习学习。

我这两年也会自己赞助一些黑坑比赛和钓友的比赛,希望通过这样的方法提高渔具店的知名度,其实就是打,效果还可以。

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渔具店未来会往什么方向发展?

虽然这几年很多店家说生意不好做,但是我从来没想过不做这一行。这两年生意有所下降但并一定见得是坏事,通过这几年的大浪淘沙可以把一些信誉差和经营不善的店给筛除,未来可能生意更好,让那些有实力和有信誉的厂家和店家走到最后。以后有机会还是希望可以把店面扩大,网店今年也要做起来。

现在主要经营哪些品牌的钓具呢?

品牌的话,像北京的天成和金海龙,然后达摩、武汉天元、喜马诺、达瓦都有,没有说专门只做一个品牌,我也不会只给钓友推荐某一个品牌,哪个产品好我就推荐哪个。

您是如何看待渔具行业的这个现象和未来呢?

我感觉有的时候,中国人可能就是说从古代遗留下来的毛病——急功近利。他没想过做百年的老店,随着的时间发展,有这样想法的人也会越来越多,也就是大家现在说的匠人精神,未来渔具市场肯定会像国外那样,只有几十家走到最后。

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您对正在经营和想要经营渔具店的朋友们有什么建议?

我感觉做所有的生意最关键的就是诚信待人,你对钓友真诚,他们看的见,更会回头来找你买东西。经营渔具店不是一锤子买卖,而是细水长流的一个过程。

渔具店老板在上其实可以没事办点小的比赛,拉拢钓友,带他们玩这个很重要。

今年的天津春展马上就要开始了,您会去吗?有什么样的期待?

开渔具店二十多年了,每年两次的天津展和北京的大厂渔具展都会去。说实话,也看到了展会不断发展的过程。这两年,天津春展明显没有前几年火热,一是可能市场大环境的影响。二就是前几年太火爆了,很多投机倒把的厂家经过时间的冲刷都倒闭了。

而且这两年的渔具新品太少了,以前每年展会总会很期待有没有哪些新品发布。但是今年各个厂家都是换汤不换药,创新能力缺乏。很多企业换个涂装就敢说自己是新品,没有办法让钓友去信任。

我期望未来的展会可以像国外那样都是大装特装,走一个正规化。当然我想那些类似S馆和P馆的棚区还会存在,因为市场上很多小东西或者特别廉价的东西大厂家是做不到的。

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通过和老高聊天,我没想到一位普通的渔具店老板竟然有这样的超前思维,但更让我钦佩的是他二十多年坚持的诚信品质。在澳门巴黎人娱乐场APP上的渔具店板块,可以看到很多钓友自发的留言,通过他们的话我想已经解答了老高生意火爆的原因。

编辑|陈锦涛     策划|张伟      商务|王辉

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