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渔具店商品摆放该如何?

来源:钓鱼123  作者:渔具老板内参  发表时间:2017-03-24 17:45:531369

我在全国好多实体店都去过。特别是渔具经营者的这个实体店,大部分没有一种高端低端档次销售的摆放理念,因为在这个行业很少有人谈论这个问题。本文我将渔具经营中,最基本的专卖店货物摆放分享给大家!希望能够帮到大家!

第一、货架的上下摆放

拿一个有四层货架举例,如果按照高档到低档A.B.C.D分类。第二层即为A位置,建议摆放新品或利润高的产品;第三层为B位置,可以摆放顾客咨询全国妇孺皆知的常卖产品;最上层为C位置,可以摆放体积较大的产品,既不占空间,又可以吸引客户眼球,提升店面档次。最下层为低利润产品,但还有一定的低端消费客户群。

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第二、店面整体货架的摆放:挡眼、留心、意愿位置

挡眼位置,顾客上门可以最先看到的位置,产品新颖,包装色彩明丽,具有新颖勾魂的作用。

留心位置,顾客进一步看货的位置,加深客户的浏览印象。

意愿位置,顾客走到最里边较为隐蔽的位置,激发客户需求,当然配合海报更加得当。

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第三、用途摆放

例如可以以鱼类分类,钓鲫鱼、鲤鱼、草鱼的可以分开单独放几个货架。同一类鱼类的鱼竿、鱼漂、鱼线、饵料、小药按照包装大小整齐放置,到一个货架,或者一个区。另外要强调的是,所有鱼类可以共用的产品,例如“鱼开胃”各种鱼类小药区都有放一些,介绍时候可以顺藤摸瓜,方便拿取,更容易给客户按照系列介绍,扩大顾客购买范围。

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第四、客户分类

以客户的消费水平对客户进行A.B.C三个档次的分类。按照客户的等级有目的性的介绍产品,就会心有成竹,最大效率的促进顾客的首次购买。

例如鲤鱼垂钓,一种产品有很多档次,一个单层的摆放也要从外至内也有一定的规律。

第一排摆放中端产品,档次中等,不掉价,促进顾客进一步浏览的欲望;

第二排摆放低端产品,价格便宜,直接促成成交;

第三排中高端产品,提升客户浏览视觉的档次;

第四排在最里面建议摆放高利润的高端产品,针对客户深化需求时做倒推用,进一步拔高产品档次。

前三排对最后一排起抛砖引玉的作用,给客户介绍高端的产品,不让客户一眼看到,通过自己的话术技巧,遵循“销自己,售观念,卖感觉”的九字箴言,给客户灌输产品效果,最终登堂入室,吸引客户购买高利润的高端产品。

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总结以上四个观念,产品摆放要遵循客户产品定位及客户档次的分类原则,从外到内,从左至右,从上到下,立体有层次,有意识的进行整齐摆放,你会发现货物自己会“说话”,会自己销售自己,也就让整个店面内产品动起来!

注意:销售模式现在与时俱进的有很多,我将在本平台针对于,平推模式,倒推模式,贵宾模式,活动模式,会员模式,大礼包模式等一一写出来。

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