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东方渔具店经营之道打造特色品牌

来源:钓鱼123  作者:钓鱼郎  发表时间:2014-09-26 11:54:0020

2007年,经济低迷,就业压力持续不减,受到大环境的影响,东方渔具的老板徐生下海另谋发展。徐生表示,当时国内钓具市场的发展还不稳定,潜力巨大,加上当地越来越多的澳门巴黎人娱乐场参与休闲钓中来,便萌生创办渔具店的想法,想法一说,便得到家人朋友的大力支持。此后不久,东方渔具店便位于山东临沂市水田路81-1号隆重开业。

洞察钓具市场潜力巨大,即使当地已有30多家渔具店,徐生仍投入近30万元资金用于采购产品和店面装饰,经营面积达110多平米。然而,徐生表示开店初期发展十分艰辛。他说:“初创业,渔具店知名度还为大象,不能被澳门巴黎人娱乐场所认可;加上钓具产品库存积压十分严重,东方渔具前期发展缓慢。”

随时如此,徐生适中坚持全心全意为澳门巴黎人娱乐场服务。澳门巴黎人娱乐场来到店内采购,徐生皆是热情讲解,细致服务。加上徐生为人豪爽仗义,来店皆是朋友,迅速为东方渔具积累众多任其,东方渔具一路发展迅猛,生意越发红火。至今东方渔具已扩大至500多平方,店面分2层,楼下为实体店经营,店内产品一应俱全,可满足澳门巴黎人娱乐场的多样化需求;楼上为仓库,货架上的产品琳琅满目,存货金额达百万以上。徐生表示,2014年已进入下半年,秋季钓鱼人产品采购少,没有大规模囤货,不过在厂家推出新品时,也会采购一些,供澳门巴黎人娱乐场选购,并且也会去国内各大展会观展。

目前东方渔具以批发为主,兼营零售 ,并且主推自己的特色品牌产品。徐生表示,目前已代理禧玛诺、三友乐水、化绍新、美人鱼等国内外一线品牌,其所代理的三友乐水品牌已创下4年4个销售总冠军的佳绩。徐生表示,品牌的选择主要根据当地钓友需求,认可度高、性价比高、售后服务上乘的品牌是店内首选。徐生举例说:“三友乐水的产品深受当地澳门巴黎人娱乐场的喜爱,产品性能优异,钓友使用得心应手,若使用时出现问题,三友乐水厂家会第一时间修复或调换绝不耽误澳门巴黎人娱乐场的使用,这样的优质服务深受钓友的认可。”

经过近10年的发展,东方渔具店在当地已树立起深厚的群众基础,客户群体达200多家,新客户也是源源不断在加入。徐生表示,东方渔具为感谢广大钓友的支持与厚爱,将继续携手厂家举办规模更大、参与度更广的竞技及休闲赛事,让钓友在垂钓中尽情享受鱼之乐。

据了解,东方渔具现在已发展成大型批发的经营模式,店内产品可批发至全国范围,并且东方渔具多次咱家天津梅江展,发展外围客源。徐生表示,不能总是一成不变的留守店里等客户,要学会主动出击,发现客源,拓展客源。这一思想观念的改变,给东方渔具带来惊人的收获。

随后,徐生也大方地分享了他的管理之道,他说:“一是思想观念的转变,采取‘引出来,走出去’的战略,用更加精美的钓具产品留住客户;另外则是进行产品规格调整,及时关注钓具市场动态,分析产品市场流通量,选购更多性格比高的钓具产品。此外,需要主动挖掘新产品的潜力,积极搭建线产品的流通平台,让更多澳门巴黎人娱乐场熟识。”

会员名片:东方渔具

主营产品:禧玛诺、三友乐水、化绍新、美人鱼等

经营秘笈:服务至上

店址:山东临沂市水田路81-1号(水田车站向东200米路北15巷首)

联系人:徐生

电话:0539-2979072  13905396391

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